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苏君：企业定位应该怎么走？

时间 : 2016-11-08 点击 : 分享

21世纪的企业竞争，已经不再是单纯的产品竞争、人才竞争、营销竞争或服务竞争了，而是一种商业模式或赢利模式的竞争。企业定位作为商业模式的重要组成部分，在企业发展过程中扮演着不可替代的角色，企业定位清晰不清晰，明确不明确，将决定企业的未来与发展。那么，企业定位究竟应该怎么走，才能真正带领企业蓬勃发展呢？

今天，博得世纪副总经理苏君在《资本之道》平台上为大家分享了企业定位的知识：

苏君老师

企业定位解决的是哪几个内容？

?澳门一沙金网址娱乐网站企业的业务是什么？

澳门一沙金网址娱乐网站是做整个针对家装行业的平台型服务公司？还是针对家装行业的设计师？澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司切入点是什么？也就是要说，澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司业务到底是什么。

梳理企业定位

?澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司目标客户是什么？

澳门一沙金网址娱乐网站来说一个例子：比如有一个客户，他是做家装的，他说他想做一个平台。那么你就应该问他，你自己的客户群体是什么呢？在家装行业，有人愿意花三百万做家装，有人愿意花五十万做家装，也有人愿意花五万做家装，那你自己的客户又是什么？其实这点非常重要。如果澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司目标客户不同，那澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司需求和切入点都是不一样的。定位不同，就意味着澳门一沙金网址娱乐网站后续的一系列配套流程都是不一样的。

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?澳门一沙金网址娱乐网站给消费者提供一个什么样的产品？

澳门一沙金网址娱乐网站在提供产品和服务的时候一定要考虑两点：第一，这必须是一个真实存在的需求；第二，澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司企业究竟有什么优势可以区别于其他竞争对手？

早上澳门一沙金网址娱乐网站跟一位企业家也在探讨这样一个问题。大家可以看到，澳门一沙金网址娱乐网站上午在会议上喝的瓶装水，在下午会议开场前就被都换成了新瓶。但是，澳门一沙金网址娱乐网站早上的水也只是喝了一半，为什么就全部扔掉了呢？这是一个很大的资源浪费的情况。于是，澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司这位企业家就考虑，可不可以用一个二维码，通过扫描，然后让大家都知道这些瓶装水各自是属于谁的，就不用浪费水资源了。而且，在澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司这个二维码扫描后台，还要配有一些数据平台给大家提供其他的一些服务。澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司这位企业家认为，这就是一个切入点。

但是，澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司这个痛点找的并不对。为什么呢？

瓶装水是酒店提供的，酒店有规定的流程，每半场会议结束后就必须按照标准流程重新配置新水。而这个置换的瓶装水的成本，它并没有作为这个酒店员工的绩效考核，也没有给澳门一沙金网址娱乐网站订酒店的会务组织人带来一点优惠，它是全部包括在所有的费用里面了。因此，酒店没有痛点，会务组织人员没有痛点，来参会的客户更没有痛点。这并不是客户没有环保意识，而是换新水这个事情根本不是客户来决定的。

因此，如果澳门一沙金网址娱乐网站以“用商务水来节约水资源”作为切入点的话，这个切入点是没有客户痛点和需求的，那么你创造出来的这个新产品就是不可行的。

澳门一沙金网址娱乐网站经常也会说，基于你提供什么样的产品，一定要考虑这这几个关键要素：客户到底有没有这个需求？是不是客户真真实实的痛点？澳门一沙金网址娱乐网站-(石家庄)有限公司企业有什么与众不同的优势？这都是非常重要的。只要澳门一沙金网址娱乐网站能够结合这几点来考虑产品定位，那就一定会做出一个具有一定竞争市场和成长空间的产品定位方向。

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所以，在澳门一沙金网址娱乐网站决定企业定位该怎么走的时候，首要考虑的就是“澳门一沙金网址娱乐网站为谁提供了什么服务？解决了他的什么问题？”

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